4萬元夏利如何跑贏400萬法拉利:贏家才懂的競爭思維

拉丁傳說 10月前 395

競爭的本質


公司內部的培訓,我在黑板上畫圖,然后問員工們一個開放性問題:


斑馬線前面,一輛家用轎車,和一輛百萬級的法拉利超跑,在紅燈切換成綠燈時,家用車如何搶跑并領先?


前一分鐘是沉默,再一分鐘開始鬧哄哄地討論,讓我遺憾的是,只有一個人壯著膽子說了句:


提前2秒搶跑,罰款就罰款咯。


然后引來旁人一陣嘲笑。


我倒是覺得這個答案挺有意思的。


我的答案一會兒再公布。我只想問問正在看這篇文章的你,看到題目的第一個反應是什么?


大多數人的第一反應都是:不可能。


的確,跑車的機動性尤其是搶跑的能力,是普通的家用轎車遠不能比的。


這也是大多數情況下,你會面臨的競爭:對手的能力和水準遠高于你,局面令人無可奈何。


但實際上,我們知道,在政治、軍事、商業、職場、教育……各種領域,以弱勝強又是經常出現。


那么,競爭的本質到底是什么?


是兩軍對壘,我用兵兌掉你的兵,你用炮換掉我的炮,最后大家比大小,爭輸贏?


不是的。


真正的競爭,力量可以來自任何一個角度。


除開人員,還有武器、意志、戰場、補給……任何一個方面,都對競爭起作用。


如果弱勢一方利用得當,就能獲得更多力量加持,最終贏得競爭。


這才是競爭的本質。



夏利如何跑贏法拉利


就像家用車和法拉利的例子,你考慮一下,可不可以采用「空間換時間」的方式呢?


答案是可以。


在接近斑馬線時,家用車故意留出半個到一個車位,在紅燈倒計時的讀秒結束之前,提前啟動。



如果你的車感、時間感都很好,完全可以做到以30碼甚至40碼的速度通過斑馬線,在法拉利從0啟動時,直接變道到它的前方去。


為什么你想不到?因為你的思維還停留在兵兌兵,炮兌炮的層面。


還有嗎,還有別的思路嗎?


有的。


比如,利用重視程度不同,你也可以做文章:在跑車接近斑馬線時,布局讓他老板給他一個緊急電話,紅燈亮時,你看他還會跟你搶跑嗎?不會,因為他不得不更加重視電話而保證行車安全,而不是搶到第一。


你聯想起什么沒有?


戰國時期,魏國攻打趙國都城邯鄲,趙國求救于齊國,齊將田忌、孫臏趁魏國都城兵力空虛,引兵直攻魏國,魏軍回救,齊軍乘其疲憊,于中途大敗魏軍,遂解趙圍。


圍魏救趙,就是降低魏軍對之前「攻打趙國」任務的重視程度。


還有著名的華容道,捉放曹,曹操在關羽的軍功之前,加入了一個道義,讓受過他恩情,又義薄云天的關羽,不得不放棄前者。


除此之外,你還可以增加新目標,以擾亂對方的行動。


著名的統治階層奶頭樂戰略,就是在底層人群掀桌子鬧革命的目標還沒實現之前,提供他們充足的條件和環境,成功將對方的目標轉移變成即時享樂


腦洞再開大點。


我再給你一個《碟中諜》版本的答案:提前把對方車手的頭盔涂上特殊的涂料,使之對紅綠燈變化不敏感。


這叫「制造信息不對稱」


當然,如果你能規定必須車速和車價成反比,那法拉利只好龜速前行,憋屈認慫,這叫做制定和改變規則,是最高層面的競爭方式。


說起制定規則,歷史上有著名的荷蘭賭,也就是永遠不會輸的賭局,你可以百度一下了解。



競爭力的本質:制造不公平


啰嗦了這么多,我究竟想說什么。


競爭的本質,決定了真正的競爭不是你想象的那樣,在公平的條件下決出勝負。


真正的競爭充滿了不公平。


那么,反過來,我們可以由此推斷出,什么才是真正的競爭力呢?


真正的競爭力,就是制造不公平


真正的競爭力,就是「制造不公平」。


真正的競爭力,就是「制造不公平」。


我說了三遍,你記住了沒?


還拿上面的例子,現在我們把家用轎車改成越野車,怎樣才能跑贏法拉利呢?


你應該想到了:我們把賽場安排在崎嶇不平的陡峭山道上。


這叫做挑選競爭環境,制造不公平。


如果改成自行車呢?


那就和法拉利比賽鉆巷子好了。


中學時候讀書,學渣們放學回家就睡覺,學霸每天做題到半夜,次次拿高分。假設不考慮學習效率的差異,學霸投入不一樣的時間學習,也是在制造不公平


省重點中學高薪聘請名師,直接傳授解題心法36計,72般變化,強制住校軍事化管理,吃飯睡覺以毫秒計,時間最大化,效率最高化,方法最優化,不公平被制造到最極端情況。


都是九年義務教育加三年普高,有人存天理滅人欲,還多學了三年1000個晚上,自然考得起北大清華。


當年我在某世界500強上班,公司有句話叫做客戶關系是第一生產力


怎么講?


每一家競標者,都有自己產品的獨特優勢,我們要做的,就是讓自己的優勢,成為標書里面最重要、占比最高的一項,這樣才能拿到最高分。


誰在決定這一切呢?


客戶,特別是客戶的決策層。


所以,所有的戰略安排,都要緊緊圍繞客戶關系展開,制造出客戶關系上的不公平,才能帶來其它更低層面競爭優勢的發揮。


客戶關系,還不算最高級別的不公平


客戶關系之上,還有政治局面,外交關系,他家產品再牛方案再好,架不住我動用世界銀行免息貸款幫你買單,架不住主權擔保加債務豁免。


公司不行,我撬動國家資源來打。


以上,是討論強大層面的競爭力,關鍵詞是制造不公平


競爭力的本質:適應性


競爭力還有另外一個層面。


問一個問題,如果一只北極熊和一只獅子打架,它應該把戰場選在哪里?


不用想,不會是森林,平原,山地,更不會是沙漠,答案當然是北極。


因為那是它的主場。


美國科學家馬爾利姆·亨利,在電子顯微鏡下發現,北極熊的毛不是白色,而是無色透明的中空小管子。


只是因為毛的內表面粗糙,通過光的折射和散射,使得整體的視覺效果是白色的。


這讓北極熊可以輕易融入環境,不被自己的獵物海豹發現,同時,陽光可以輕易穿透毛層,被黑色的皮膚吸收以保持溫暖。


雖然沒有做過實驗,我們完全可以輕易推斷出,在冰天雪地的苦寒極地,北極熊可以輕松打敗獅子。


它的競爭力來自哪里?


來自千百萬年的進化,帶來的對環境的適應。


物競天擇,適者生存。


注意是者生存,不是強者生存。


所以競爭法則里面,適應往往比強大更有效。


你打了一輩子光棍的爸爸會告訴你,在公司要好好干活,多多加班,升職加薪不用愁。


而你同桌的處級干部爸爸會指點他:到了新公司,一邊做事要一邊觀察,多聽少說,盡快把環境適應起來。


老狐貍的智慧,往往一針見血。


贏家的競爭思維


前些天看了一篇朋友圈文章,很感慨,標題叫《村里那個臭名昭著的清華生》。


作者的叔叔生于1966年,喚作六六,1985年考上清華,成為全村驕傲。


從畢業后分配到電子廠做工程師,到考碩士去政府部門當科員,最后辭職下海做生意。


六六開過軟件公司、物流公司、廣告公司、咨詢公司、甚至還有勞務公司,最后都以賠錢結束。


最后這個高材生四五十歲租房子住,沒工作,沒存款,成天盯著破電腦炒股,成為村里最被看不起的人。


這個故事,當然證明不了讀書無用,只能證明:


沒有真正的競爭思維,靠單一的優勢就想通吃全局,注定是一場幻夢。


學生階段的競爭,只有分數這一個標準,而進入社會之后,競爭不再有統一的、明確的、公平的標準。


都是出來混,蛇有蛇路,鼠有鼠道。


貓吃魚,狗吃肉,奧特曼打小怪獸。


本公號是個職場號,就單單拿混職場來說:


怎樣觀察,怎樣判斷行業的上行下行,和經濟大勢之間的關系。


怎樣看清平臺在價值鏈中的地位。


怎樣轉戰重量級部門,提高分贓權重。


怎樣溫順跪舔客戶又不失尊嚴底線。


怎樣跟老板溝通,怎樣匯報既拿高分又爭取到同僚支持。


怎樣領導下屬,散財聚人。


怎樣和周邊部門合作,結盟,撕逼。


……


這些,都是競爭。


而且因時因地因人而異,沒有標準可言。


很嚇人,對不對?你一職場素人,哪能短期內什么都學會。


就算職場老鳥,大多也是稀里糊涂,束手無策等著中年危機來臨。


不要害怕,你不需要立刻就把所有要點都做到完美。


一是因為你還有時間。


二是因為身邊每個人都和你一樣,各有各的弱點。


也各有各的優勢。


不同的是,現在你已經知道,創造合適條件,4萬元夏利也可以跑贏400萬法拉利,但你身邊的人,未必知道這一點。


在他們勤勤勉勉、加班熬夜,忙著把梳子賣給和尚,向愛斯基摩人推銷冰箱的時候。


你的機會就來了。


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