站長運營地方論壇心得史借鑒篇

拉丁傳說 11月前 371

站長,價值觀是什么樣子的

1、人活著為什么

有句絕妙的話,叫做吃飯是為了活著,但是活著卻不是為了吃飯。一些人,關注的是賺很多錢;一些人,關注的出名或者更出名;還有一些人,要當官或者當更大的官。在賺到錢了,出名了,升官了之后,他們也許會有偶爾的疑惑,人活著到底是為什么,然后繼續賺更多的錢、謀求更出名和更大的官位。更多無錢、無名、無官的人,無房無車無妻無 MM的人,比如我,會有更多的時間疑問一下,人活著,為什么?

為了子女、為了愛人、為了朋友、為了自己,我們辛苦的活在這個世界上。我們這么做,無非是想活得更好。子女幸福,自己才會幸福,愛人幸福,自己才會幸福,朋友無憂,自己才會幸福,錢多名盛官高,自己才會幸福。我們都在為了自己的幸福辛苦地活著。

我們活著,準確的說,人的存在,本身就是目的;而存在的方式,我們都希望是幸福地。

2、幸福是什么

一個人說,大象像柱子,一個人說,大象像一堵墻,還有一個人說,大象像什么來著,我忘了,不好意思,成績比較差。這些人對大象的定義,就像我們對幸福的定義,彼此之間差得太遠了。關于幸福的傳說,我們聽到最多的說法是,老婆孩子熱炕頭,有了老婆孩子熱炕頭,就滿足了,覺得幸福了;還有不同的情況,能買輛 XX牌轎車,坐在里面感覺真爽,那才是幸福;這輩子能混上廳長級別,享受廳長的待遇,那感覺,真叫幸福。

原來,幸福是感覺出來的。或者,幸福是一種感覺,在精神上在感到幸福。你不同意?恩,不同意的,你不是第一個,也不是最后一個。反對的理由是 1、2、3、4、5……

很多時候,在定義幸福的時候,我們默認的前提是個人的幸福,是靜態的幸福。我們忘了,我們的身份,是人子女,是人兄弟,是人朋友,是人父母,我們的身份,在不斷的變化,所以幸福,是在這個前提的下的幸福。

3、人的職責

我看過太多悲傷的故事,講述父母如何因為子女而恣睢辛苦,甚至離開這個世界。其實不用這些故事,我們只需稍微留意下父母,就會發現父母因為我們做了多少努力,多少改變,多少委曲求全。這是作為父母這個身份的職責,反思下,做為子女,我們盡到了自己的職責了嗎?人來到這個世界上,被天然的賦予身份,具有天然的職責。一個有良知的人,只有盡到自己的職責,才會心安理得,才能幸福得活在這個世界上。

接下來,分享下我所經歷的論壇運營光輝歲月。

當然,首先我們當時想到的也是論壇的盈利這塊,論壇建好了,能做什么?

攤開你的手掌,看看里面的紋路,是不是四通八達?以地方論壇為例子,論壇做好了,能做任何事情。2008年,人家問我網站是不是靠廣告賺錢,我告訴他不知道,因為我真的不知道。2009年,人家問我網站是不是靠廣告賺錢,我告訴他,錯了,網站不是靠廣告,廣告是靠網站。你首先建立一個渠道,然后做營銷。這樣才賺錢。

那么能賺到多少錢呢?

現在還是有不少人給我看他做的項目,我一看,就是靠谷歌廣告聯盟(GGAD)在賺錢的,我一般直接說:這個項目可以放棄,沒前途。一開始別人都不理解,都或許還覺得我太高傲,有點看不起他的項目。都追問我為什么,我反問一句:

我:每天 10000ip,你能搞定嗎?

答:難,幾乎不可能。

我:那 10000ip不過 10美金的收入,你覺得有必要做?

答:懂了……

所以,網絡賺錢,你還盯著 GGAD的話,那只送你三個字:沒前途。注:不排除有的人有實力每天 10萬 ip,我的朋友中就有這種人。但大部分人是搞不定的吧。

大家或許問我不賺 GG怎么盈利啊,別急往下看。

當年上大學的時候,人家問我從哪里買的衣服,我都是說從百貨大樓,其實我是從城隍廟里面買的,兩個地方所不同的是,百貨大樓里面不能砍價,城隍廟里可以。我去城隍廟里面買,因為我是窮人,有錢人才去百貨大樓。其實我們買的褲子是從同一條生產線上下來的。你從上面的例子看出什么?究竟是什么決定了褲子的價格?勞動時間,還是成本加利潤?全錯了,是該產品對使用者的價值決定了產品的價格。

投資成本分析

投資一個論壇,在成本上,是我見過的投資最少的事業了,但是一旦做成,卻是百倍甚至千倍的回報。總的說來,成本由兩部分構成。一是域名,這個價格不貴,幾十塊錢到一百多塊錢的事情,有些網站打出超低價的域名,千萬別購買,你今年 10塊買的,等著吧,明年續費問你收取 300塊,我就經歷過。

重點說說域名選擇的問題。在域名的類別上,優先選擇 COM的域名,大氣,謹慎選擇 cn,info的域名,用這些域名的網站,很多都被搜索引擎當作垃圾站。在域名的長度上,遵循兩個原則,一是好記,二是越短越好。好記是第一因素,然后才考慮短。第二項成本是網站放置的空間費用。這個選擇也太多了,新站長剛上路,不在這個地方迷茫的幾乎沒有。我當年就是吃了大虧,本來幾百塊錢能做成的事情,我花了一萬多。

在購買空間的時候,你會于遇到各種各樣的空間,雜牌空間商的空間,便宜得讓你胃疼,名牌空間商的空間,比如萬網的空間,貴得讓你蛋疼,買不起,看看還差不多。貴的買不起,那就買便宜的空間吧,買來后三天兩頭出問題,他們的服務器就是普通的拼湊品,不出問題才奇怪,問題更嚴重的是,他們還經常玩蒸發,在互聯網混得久了,你就知道,這種事情太常見了。

站長,做什么樣子的網站能掙錢?

挑一個你能做得起來的領域做,答案就是這么簡單。因為你熟悉,因為你有資源。

我們當時做地方論壇,找出該地所有的論壇,搜索 XX論壇,XX社區,XX bbs,把所有的論壇都列出來,

考察以下指標:

1、一定時期內的論壇 IP數量

通過 alexa.chinaz.com查論壇的 IP數量,注意查詢時間范圍越大越好。

2、論壇每日的發帖數量

不只看論壇版塊列表上面的帖子數量,這個是可以作弊的,打開版塊看看,看看最近主題帖和回復貼的數量。

3、論壇注冊人數

看注冊會員多少,如果少,那就好。

4、論壇在線人數

這是指標之一,當然這個也可以作弊。綜合以上指標,我們就可以得出一個大概的情況。

論壇運營“三把火理論”

我們做火一個論壇,三把火理論。

第一把火,燒在論壇環境上,使論壇看起來很火。

一般來說,網民是不會光顧一個冷冷清清的論壇的,網民愿意去的,當然是火爆的論壇,如同人們都愛去繁華的大都市。

我們的論壇不火,我們想網民經常光顧我們的論壇,而網民又不愿意做不火論壇的回頭客,網民不光顧,論壇肯定不火啊,惡性循環。

咋辦?

很簡單,第一步,先把我們的論壇偽裝得很火。

第二把火,燒著每個到達論壇的人。

論壇做起來,通過各種聰明的笨蛋的宣傳方法,每天也有十來個幾十個上百個網民來到我們的論壇,然而,我們發現大部分人來了,點一下或者幾下鼠標,然后就走了,關鍵是一般走了后都不再回來了。

所以,第二把火,要燒著每個到達論壇的人,論壇才有可能火起來。

第三把火,燒在論壇流量的增加上。

論壇看起來很火,達到了燃點,每一個到達你論壇的人,都能燃燒起來,那么我們的論壇就進入了良性循環,所以接下來,自然是源源不斷的為論壇輸入新人。

論壇看起來很火,網民才愿意來;讓用戶火起來,論壇才能真的火;不停的增加流量,論壇才能做大。

這就是論壇運作的三把火理論。

首先,論壇起步的目標達到燃點。

論壇要熱鬧起來,首先要人多,在人多之前,首先要造出人多的現象出來。馬甲,就是一個人。塑造馬甲,其實就是塑造人。我們從習慣、性格,外形,言論、職業、專業學歷、作息、好友、敵人塑造馬甲。并在外觀上看,注冊人數多,在線人數多,帖子多,偽造一個火爆的論壇。網民都有湊熱鬧的心理(在論壇在線人數多之前,肯定要造出人多的現象來)。

具體, 第一步:版塊的帖子以及帖子的回復數量

我們當時先研究了下版塊的帖子狀況,在帖子列表頁,新建論壇由于帖子數量比較少,一般不過多的顯示帖子數量,可以設置每頁顯示 10—15個帖子。這些帖子中,保持一定新帖數量。運作論壇,零回復是禁忌。

版塊的帖子列表頁的帖子,不可能每個都做一樣的回復,可以篩選出一部分,回復的數量多一些,其他的有一定數量的回復就可以了。一個版塊,帖子列表的第一頁,要有一定數量的紅火帖子,這些帖子的回復,保持一定的數量,剛開始這個回復量已超過 10個以上。

帖子的有效回復與注冊人數的增加

帖子,是論壇的存在形式,論壇要有高質量的主題帖,要有高質量的回復貼。論壇的注冊人數,是一個論壇人氣旺盛與否的判斷標準之一。

我那時的做法,都是跑到知名社區,看見比較好的 ID名稱,記在 TXT文本里面,添加方法笨的在前臺一個一個注冊,聰明的可以在后臺添加,當然,還有更好的方法,批量導入。

第二步:讓每個用戶都燃燒起來

即,燃燒每個種子用戶。通過定位包裝馬甲 ID,建立定位的 ID地位,讓愿者自動上鉤,用好了,可以達到事半功倍的效果。對了,還有打造論壇的領袖 ID。因為一個論壇,一個版塊都是小小的江湖,在江湖里,有些人是領袖。這些人往往左右言論,引領輿論。他們是版塊或者論壇的核心。在我們的論壇紅火之前,我們需要這樣一些人,沒有的話,我們就造出來。

然后,塑造領袖ID專業性,待遇,嘿嘿,有沒有像發展到現在的微商,哈哈。

此外,搞定斑竹

真正運作論壇的,往往都有這樣的經歷,自己加上馬甲上陣,保持帖子的更新,讓論壇看起來很火,每天如此,堅持一段時間,你就會發現,太累鳥,你就會發出感慨,這到什么時候是個頭啊?

孔子說三人行,必有我師。網站流量大了,必有可以做斑竹的人,但是你要會發掘。

你不能強迫人家當斑竹,但是你可以誘惑人家當斑竹。你得有對應的版塊,再設置一個招聘廣告,廣告誘人。把用戶當版主的潛意識激發出來,并轉換成申請版主的行動。

這里的原則,還是誘惑原則。你總不能下個行政命令,說我命令你,每天發多少帖子,多少回復,做多少管理工作。版主剛上任,往往發帖子比較勤快,打鐵要趁熱,這個時候,適當的鼓勵政策做出來,加分、回帖、勛章等等;如果管理工作沒有做到位,版主往往在其位而不謀其政,這是很多站長都非常頭疼的問題,這個也不是沒有解決辦法,在 QQ上面給他們聊聊天,千萬不要提及版塊管理的事情,他們自己會意識到這個問題。

常常泡論壇,我發現這樣一個問題,一個 BBS,發帖的很少,回復的多一些,而絕大部分人,都在圍觀。圍觀的絕大多數人中的相當一部分,有參與討論的才華和天分,但是他們從剛開始注冊的時候,就形成圍觀的習慣了。人們之所以圍觀,是因為他們覺得,事不關己,所以他們采取高高掛起的態度,就選擇圍觀。想激活這一部分人,在根本上說,就得使他們參與進來。事不過三,我們做三次改變,就可以改變這個狀況。

第三步:流量增加

游客沒有注冊,就吸引他們注冊。他們注冊之后,馬上采取措施讓他們有參與感。我們采取的辦法是自動添加好友,這是個比較好的辦法,論壇沒有這個功能,我們用馬甲手工添加好友,記得要用釣魚馬甲哦。當然,還有更好的辦法。

1、搞定網友的第一次的習慣,有個第一次的現象。比如你只要和你女朋友有了第一次,那接下來的第二次和第三次就好辦了,我說的是第一次拉手,你想歪了吧哈哈。論壇運作也是這樣,想辦法讓你的網友第一次發帖。

2、會員第一次發帖后的工作

很多用戶,第一次發帖子,看見幾乎沒人回帖,那么他們脆弱的心理,就受到嚴重的傷害。新用戶發帖后,尤其是第一次發帖,所以及時回復他們的帖子。參與回復,可以引用作者的帖子內容,展開討論。這樣用戶就會感到被關注,有成就感。很多用戶有這樣一個習慣,在某個論壇發了帖子后,再登陸的時候,他們會查看自己帖子的情況,如果有回復,他們會對回復進行回復。

策略:勛章激活會員

1、勛章系統建立。系統就是有等級,有差別,有關聯。勛章系統應該醒目,這個醒目有兩重涵義,第一是容易發現,第二主動去誘惑。

2、勛章嚴格發放。比如帖子達到 100帖子才可以申請的,只要帖子不到,不給;比如上傳頭像可以申請的,不上頭像就是不給。體系嚴格執行,勛章才有意義。

優化:論壇核心板塊設置

在論壇運做的二八原則里面,提到了論壇核心版塊的開設,二八原則是一種動態前提下的二八原則,我們設置論壇核心版塊的時候,考慮以下幾個因素:

1、 審核自己的資源

資源這個東西,包含人力,能得到的便利等等。一個論壇,核心版塊的數量要設置多少?看你的能力,比如你是個人在戰斗,每天有三個小時,和你全職做論壇,核心板塊的數量肯定是不一樣的。你的團隊有三個人,或者五個人,這些人每天可以化三個、五個小時,情景又不一樣。

還有一個就是你能得到的便利,比如,做行業論壇的時候,自己或者有很多朋友都是這個行業的精英,他們是這個領域的資深人士,那資源就豐富了。

2、 核心版塊是變化的

在運營論壇的過程中,會發現你的資源原來越多,比如做地方論壇,會逐漸認識一些行業人士,有的是攝影師,有的是裝修設計師,他們有大把的時間來上網而且很愿意發帖子,在這個過程中你的資源會越來越多。這樣你的核心板塊,就在逐漸的變化。這種變化表現為兩種,一種是質的變化,指的是已經開始的版塊,帖子質量在提高,內容在豐富,另外一種是數量的變化,論壇整體的版塊數量在增加,核心板塊的數量也在增加。

核心板塊數量的設置,和核心板塊數量增加的依據,可以基于以上的因素考慮。

許多事情,只要有了第一次,以后就很容易了。一個論壇,只要網友第一次發言了,戒備的壁壘就打破,只要稍加引導,該網友就會成為論壇的活躍用戶。當然,開啟新手任務也可以。

對于明星來說,最壞的新聞是沒有新聞,其實人都有被關注的欲望。一個帖子發出來,帖子的主人就是希望帖子被關注。新手報到后,我們要做的工作就是在第一時間回復這個帖子,回復越多越好。

用好以上兩招,你論壇的活躍用戶會增多。在制造網站內容的時候,我們每天都制造一些精彩的帖子,以吸引用戶的眼球。

最后,推廣論壇,帶來大量流量

復制帖子發送 QQ好友,讓會員替我們宣傳。讓注冊會員幫我推廣網站,當然那網上也有很多推廣方法。比如,利用 QQ群推廣地方論壇和行業論壇。

考慮盈利方面

從馬斯洛需求理論看論壇運營。一個紅火論壇的主體,必然是一定數量的相關網民。在得到結果之前,我們分析以下命題,是什么,為什么;我當時引用的是馬斯洛的需求理論。

貌似在上消費者心理學的時候還是經濟學的時候,提到馬斯洛需求理論。馬斯洛認為人們的需求可以分為生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求和自我實現的需求,這些需求是有層次的。

目標主體的生理需求。地方論壇的目標主體,這個主體,是群體的人,不是單獨的人。主體想賣一輛二手賽車、二手數碼相機。

安全需求。目標主體法帖子罵某某奸商的話,作為管理員的你,總不能把人家賣了吧?

社交需求。瀏覽論壇多的話,就會看見這樣的帖子:“某版主的帖子,支持一下”。有些人,會回復他們關系不錯的網友的帖子。這其實是他們的社交活動。論壇就是人多的地方,有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有恩怨,就有敵友。論壇里也存在交惡現象,這也是目標主體的社交需求的體現。

尊重需求。這樣的帖子:“某版主的帖子,支持一下”,其實也是一種尊重需求。如果這還不是很明顯的話,我再舉個例子。如果某個網友的帖子被置頂、被加分,或者被設置精華,他一定得到一種滿足。

求知需求。做過地方論壇很容易理解這點,比如你做的是鄭州的地方論壇,寫一篇帖子,叫做“你所不知道的,鄭州 25個小地方和 25個大人物”,肯定有很多人看。

審美需求。這個不難說吧?各種貼圖,美女貼圖,可愛的寶寶貼圖,寵物貼圖,婚紗貼圖,等等。

自我實現需求。我們經常在生活中,聽到某人說,我以前怎么怎么樣,為什么這么說呢?自我實現的需求。如果你能讓你的網友在你論壇里面尋求自我實現的需求,你這個站長就可以笑醒了。在這個層次的人,已經把論壇當作自己的存在。

網民心理假設,基于以下心理假設:

從眾心理+資源無限心理+湊熱鬧的心理

很多人都說,中國人愛看熱鬧。我認為不對,其實是湊熱鬧,看熱鬧是作為旁觀者,湊熱鬧是參與的行為。他們會參與評論,參與到熱鬧中來,在參與的過程中,他們會得到一些什么。哪里出了交替交通事故,哪里有潑婦罵街,肯定圍得里一圈外一圈的,這是一種事實。剖析后面的原因,一是因為平常的日子太談而無味,二是因為在中國這個社會里,屁民無權,湊熱鬧是這種參與,可以展示自己的存在,因為湊熱鬧,是官老爺所不禁止的,是不需要承擔責任的。

用戶提供什么?

答案很簡單,有效信息。那什么是有效信息,什么是無效信息?別問我,我也不知道。就像美,標準引人而不同,答案就不同。在這些有效信息中,一定有一些是公共需要的,而另外一些,也不一定完全沒有用,周星星電影里面說,哪怕是一張紙,一條內褲,都有它的用處。這二者之間有一個比例,如果我分析的不錯的話,這個數字應該是 2:8。利用二八原則來分析一下,既然是地方論壇,那地方信息應該是核心,是二八比例中的“二”。

具體的,我們怎么做?

1、當地的新聞

2、當地的交易信息 

3、當地的招聘信息 

4、當地的其他分類信息 

5、會員本身的信息(論壇做到一定的規模)

這才是核心,很多站長一做論壇,為了吸引人,就狂發很多娛樂八卦信息,你做得過天涯和貓撲嗎?論壇,你在核心信息的基礎上,再做非核心的信息。行業論壇,也是同樣的分析思路。當時,我們堅信想做好一個論壇的時候,就不要把論壇僅僅當作論壇。其實論壇就是一個操作系統,像我們用的 windows xp,只是一個平臺,有人用來打撲克牌,有人用來吸粉,看你怎么玩了。

此文具有借鑒意義, 論壇可能沒有像當初那樣火了 ,但其中的運營些許經驗希望對你有所幫助。





最后于 10月前 被拉丁傳說編輯 ,原因:
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